當前位置:首頁 > 公開課 > 市場營銷 > 四步法銷售談判搞定客戶

四步法銷售談判搞定客戶

關注度:500   編號:272295
舉辦時間:
(本期已結束,點此查詢其它計劃)
四步法銷售談判搞定客戶
點擊報名 添加到購物車
四步法銷售談判搞定客戶課程,旨在幫助了解銷售專業的談判技巧,提升談判力;掌握運用談判力量分析表尋找謀略籌碼;學習正確理解銷售談判的雙贏思維;了解銷售談判的四步驟及因素;掌握我方和對方的所有籌碼,搭建自身團隊的優勢籌碼庫;學習銷售談判的新思維模式及概念。
談判技巧銷售談判思維模式優勢籌碼

四步法銷售談判搞定客戶課程特色與背景

    課程概要
    銷售談判
相關內容導讀“銷售談判”
銷售談判—進階2:心理博弈  上海 2019/3/28(2天)

銷售談判—進階2:心理博弈課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效實施談判。

雙贏銷售談判技巧  蘇州 2019/3/29(1天)

雙贏銷售談判技巧課程,旨在幫助了解如何成為客戶顧問需要具備的素質和條件;掌握通過客戶分析劃分重點客戶的方法,重點客戶重點對待;學習如何提高銷售能力的方法和途徑;了解未來提升方向轉換視角的看待銷售壓力,銷售人員化壓力為動力的心態調整。

雙贏銷售談判技巧  上海 2019/4/9(2天)

高超的銷售談判技巧,對銷售人員的職業生涯和維護企業利益,具有難以替代的重要價值。雙贏銷售談判技巧培訓,您將會掌握雙贏銷售談判思維和雙贏銷售談判技巧:銷售價值FAB,FAAB,FAABE;消除障礙的三步法;五個白金準則;從而積極掌控整個銷售談判過程。

雙贏銷售談判  上海 2019/4/9(2天)

雙贏銷售談判課程培訓,幫助學員了解談判的后備方案,以備不時之需,知曉新的談判方式-原則性談判,通過談判實現雙贏,使我們企業自身的利益最大化,俯視談判全局,了解利益相關方的情況。

是產品成功銷售的重要過程。面對經濟全球化進程的加快,市場競爭的日趨激烈,我們將面臨更多的機遇和挑戰。因此掌握高超的銷售談判的技巧,能夠通過銷售談判與有合作空間的業務伙伴達成雙贏的合作協議,對于當今的銷售負責人是非常重要的。
    然而,在實際工作中我們往往困惑于——
    都說要“雙贏”,但誰都想在具體項目中獲利甚至贏得多一點,如何平衡“雙贏”?
    對方不屑跟你談,如何從各方面角度找到自己的“籌碼”?
    對方是客戶是上帝,得罪不起、害怕丟單,如何據理力爭去談?
    針對以上問題,我們特邀百勝集團、一汽大眾指定談判培訓師呂春蘭女士與您一同進行探討學習。本課程通過互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學方法,基于談判的四個專業步驟,幫助學員掌握專業的銷售談判技巧
相關內容導讀“談判技巧”
采購成本控制與供應商談判技巧  上海 2019/3/20(2天)

采購成本控制與供應商談判技巧課程,將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合,為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的;采購談判內容涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等。

高級采購管理-采購人員綜合能力提升與再造  北京 2019/3/20(2天)

高級采購管理-采購人員綜合能力提升與再造培訓,幫助學員學會并運用采購管理中的采購談判技巧,學會采購合同風險規避的方法,了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢,懂得并掌握供應商管理的方法和技巧,掌握采購成本分析和控制的方法和技巧。

實用采購與談判技巧高級研修班  北京 2019/3/21(2天)

實用采購與談判技巧課程從采購的角度出發,講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗證的成熟方法與案例,并以案例分析和現場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。通過本課程,從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業發展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。

實用采購談判技巧高級研修班  北京 2019/3/21(2天)

俗話說:“店大欺客,客大欺店”,供應商管理確實是很多企業頭痛的問題,本次供應商管理課程結合目前中國市場環境中普遍存在的矛盾與問題,通過國際一些著名企業通用的供應商管理模式,導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路,使得企業供應商管理上符合流程化,標準化。課程運用日本公司慣用的評估工具,幫助建立實用采購談判技巧高級研修班的結構和體系。

,4步搞定客戶提升業績!
    課程收獲
    1、學會運用談判力量分析表尋找謀略籌碼;
    2、掌握談判的四個專業步驟;
    3、掌握專業的銷售談判技巧;
    4、4步搞定客戶提升業績。
     
    課程特色
    1、 采用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學形式授課,課堂氛圍活躍;
    2、 針對學員工作中遇到的實際問題,現場給出切實可行的解決方案;
    3、 采用經典商務談判案例情境錄像,在課程不同階段放映并討論銷售方和采購方的不同心態、立場、話術和技巧。

課程大綱

一、分析策略、尋找籌碼
1、體驗式的游戲“熱身”;引出談判的概念和運用范圍,體會個人目前的談判思維模式
相關內容導讀“思維模式”
創新思維與創新工具  蘇州 2019/3/20(2天)

創新思維與創新工具課程培訓,旨在使學員了解如何在企業中營造創新的文化環境,激勵員工的創新行為,了解創新的各個要素及創新的誤區、多角度解讀創新,打破慣有的思維模式,學習如何利用不同的創新工具,解決各種創新需求并鼓勵和支持企業創新。

技術專才(教練式)領導能力提升  深圳 2019/3/22(2天)

技術專才(教練式)課程,旨在幫助了解如何提升下屬獨立解決問題的能力,做到啟發思考,承擔責任;掌握如何形成教練的思維模式,與下屬建立親和、信任、協作的關系;學習讓下屬清晰的看到的優勢和不足,做到激發動力,付諸行動;了解對方語言背后的需求,做到打開心扉,建立信任。

職業經理人的8項修煉  成都 2019/3/25(2天)

職業經理人的8項修煉課程強調以“人”為本,幫助您系統而全面地認識、應對管理中關于“人”的各項挑戰。同時“八項修煉”更加強調經理人的成長是個循序漸進的、自我完善的過程,將充分激發您自身的領導意識與潛能,從思維模式到方法技能獲得全方位提升。

創新技能訓練  北京 2019/3/25(2天)

創新技能訓練課程中,你將學習有效的創造思維技巧,激發創意,建立良好的創新氛圍。您將找到打破思維障礙、跳出固定思維模式的方法,激發您和團隊的創造性思維和創新潛能,從而實現績效的提高。

,引出培訓的意義
2、不同角度找籌碼——重視時間、退路等隱性籌碼;
3、案例引導:甲乙雙方的7種籌碼
4、案例剖析:逆勢反轉
5、銷售員如何在大客戶面前不氣短?如何營造自我價值優勢?
6、視頻情境案例剖析:談判的力量分析與籌碼轉換
7、思考討論:我方和對方的所有籌碼,搭建自身團隊的優勢籌碼庫
二、路徑策劃、談判準備
1、正確理解銷售談判的雙贏思維
2、談判的三個控制要素
3、設計談判路徑
4、準備替代方案 BATNA
5、談判過程無法控制的原因剖析,不做試錯型談判
6、標準談判準備流程
7、案例研討:甲方談判準備方案與流程
三、談判步驟一:開局破冰、定位定調
1、PPP談判開場陳述模式
2、開局破冰:軟破冰與硬破冰,主動定位定調,適當建立緊張氛圍
3、談判兩個立基點
4、案例研討:透過“表面立場”找到背后的“真實利益”
5、練習區分甲乙雙方的三種利益
6、視頻案例研討:找到對方的憂慮與隱患  
四、談判步驟二:提案引導、塑造期望
1、思考討論:先開價還是后開價(提案)?
2、案例分析:銷售高手通常先開價!讓提案先聲奪人
3、用“條件句”開場,掌握可進可退的主動權
4、有理有據“搭柱子”的提案,讓客戶接受你的理由
5、推測虛實、投石問路的四大招
7、提案引導的階段目的
8、練習: 給你的提案搭柱子,舉實際談判案例做演練
五、談判步驟三:討價還價、最大爭利
1、討價還價談判的技巧
2、討價還價三原則
3、讓步的策略和方法
4、討價還價的心理博弈,克服銷售談判容易犯的幾個錯誤
5、讓價格與各種條件捆綁,條件式讓步
6、討價還價目的
7、案例研討:銷售與采購討價還價(情景錄像續集)
8、真實案例模擬演練:討價還價 (用實際案例進行小組代表談判PK挑戰)
六、談判步驟四:促成協議、感覺共贏
1、拓寬策略與逐項策略
2、協議階段談判可能面臨的問題應對
3、探討談判中可能出現的各種問題應對
4、案例練習:達成共識的方法
5、確認協議的關鍵點
6、把面子留給對方,里子留給自己,實現“感覺雙贏”
7、Q&A:答疑解惑現在進行時談判問題  

課程主講

實戰經驗
    22年銷售管理經驗、歷經4個行業6個城市8家公司的銷售經理、總監、總經理,其豐富的實戰經驗可直面問題、直擊重點;其談判課堂現場解決實際談判問題,直接產出結果。
授課經驗與影響力
    16年培訓咨詢經驗,已為500+家內訓客戶、10萬+名學員提供培訓輔導服務,是百勝集團、一汽大眾、惠氏、阿里巴巴、萬科、招商銀行等等知名企業指定培訓師,課程復購率達 80 %。
專業背景
    美國田納西大學Marketplace企業經營決策模擬系列課程授證講師
    美國Training House管理能力發展系統(MAP-EXCEL)專業講師認證
    DISC性格測試分析授證講師。
授課特點
    務實有效、倡導“實用、適用、易用”,親切和藹而又激情渲染、邏輯嚴謹不乏笑點趣談。
主講課程
    四步法銷售談判搞定客戶、大客戶銷售策略、顧問式銷售技巧與銷售行為管理、雙贏商務談判、目標導向的影響力溝通、DISC性格分析與溝通、銷售演示技巧。
服務客戶
    寶鋼、松下電器、百事可樂、百勝集團、漢庭酒店、周大福、七匹狼、中國國旅、希森美康、工商銀行、建設銀行、平安保險、一汽大眾、萬科房產、中國電網……

課程對象

需要提升談判技能的職業人士,如銷售經理/主管、區域經理、業務經理等。
備  注

課程費用:4200元/人

收藏本課程會員也收藏了談判技巧培訓采購談判培訓專題

推薦課程
市場營銷相關課程
相關專題推薦
相關文檔下載
相關文章
  • 如何報名參加公開課?
  • 報名流程一:
  • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
  • 報名流程二:
  • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
四步法銷售談判搞定客戶
課程編號:272295 
*開課計劃:
本期已結束,您仍可報名預約下次課程。或點擊查詢其它開課計劃。
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
  看不清?點一下驗證碼換一組
 
(* 為必填項)
   
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
明星97游戏 广西十一选五预测号码今天专家推测 20注组六 pk10开奖视频搜狐 星空娱乐官网下载 3d历史开奖号码 快乐飞艇是官方彩吗 靠斗地主能赚钱吗 河北十一选五最新开奖 排列3走势图 移动棋牌验证码 巴西对玻利维亚分析 什么样的资金盘赚钱 宁夏十一选五手机版 澳洲幸运8彩票 内蒙古11选5官网走势图 坎布尔瓦尔韦克分析