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銷售團隊建設與管理

關注度:332   編號:72103
舉辦時間:
  • 成都 2019-09-05
  • 廣州 2019-09-26
  • 廈門 2019-10-17
銷售團隊建設與管理
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銷售團隊建設與管理課程,為您全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能,助您打造高績效的銷售團隊
銷售團隊團隊建設團隊管理團隊

銷售團隊建設與管理課程特色與背景

    打造高績效的銷售團隊
相關內容導讀“銷售團隊”
打造狼性銷售團隊培訓課程  北京 2019/5/30(2天)

打造狼性銷售團隊培訓課程,旨為幫助學員學習如何組建和打造具有狼性的營銷團隊;學習狼敏銳的嗅覺,拓寬客戶渠道,靈活運用營銷工具抓住準客戶;學習狼性銷售的高級溝通策略和談判成交技巧;學習行動營銷,主動出擊市場,學會死咬不放的戰斗精神。

銷售業績管理與輔導  上海 2019/6/13(2天)

銷售業績管理與輔導課程培訓,內容主要有銷售任務、銷售行為與績效管理,銷售績效管理模式,教練式績效管理方法與工具,教練式實地拜訪輔導,理解客戶和所需的銷售行為等,旨在使學員成功的銷售管理的觀念和技能領導他們的銷售團隊。

打造巔峰銷售團隊-營銷人才甄選與團隊構建  廣州 2019/6/15(2天)

銷售團隊培訓主要內容包括:銷售人才甄選的面試問話技術;面試問話考官要處理好的四大關鍵問題;對候選人解決實際工作問題的能力評估;高效銷售團隊管理的構建技術;企業高管層領導者和管理者的分工和角色界定;高效銷售團隊建設背后的關鍵組合特征表現等。

狼性銷售團隊建立與激勵  上海 2019/6/15(2天)

狼性銷售團隊建立與激勵培訓,旨在使學員學會做合格的頭狼,成為團隊最好的帶動者和管理者,重新找到生命的責任和自信,建立以積極正面思考為主體的團隊文化,掌握管對管理的核心要點,厘清管理誤區,掌握管理的實用工具,學習狼道精神,銷售工作中迅速調整心態,達到巔峰狀態。

    面對日趨激烈的競爭,銷售團隊
相關內容導讀“團隊”
團隊領導力—打造高績效團隊的領導行為藝術  廣州 2019/5/30(2天)

團隊領導力—打造高績效團隊的領導行為藝術培訓,通過打造"組織優勢",改善團隊領導力,從團隊需求的角度構建起堅實的"領導力基石——信譽",改善團隊領導能力以推動團隊成長與事業的發展,打造高效能團隊,掌握高效能團隊的四步裝備法,全方位打造高效團隊。

企業變革期的員工心理管理實戰  上海 2019/5/30(2天)

員工心理管理實戰課程,旨在幫助了解如何運用心理引導技術幫助員工面對變革和適應變革,避免陷入否定和害怕;掌握企業變革中的員工心理現象和規律,使經理人能夠正確評估和看待變革中的風險;學習團隊正能量,激發勇氣和斗志和促進團隊擁抱變化、擁抱明天。

EQ-i卓越領導的情商法則?  廣州 2019/5/30(2天)

卓越領導的情商法則課程,旨在幫助了解情商發展策略,制定發展情商,提升領導力的目標和策略;掌握如何達成更好的業績結果,對團隊和組織產生更大的影響力;學習提高工作效能,實現個人和企業共同發展的雙贏目標;了解如何使管理者更全面、更立體、更系統地認知自己的性格特點等。

專業私董認證班公開課  北京 2019/5/30(3天)

專業私董認證班課程,旨在幫助了解創新高管團隊領導力發展模式,推動高管團隊領導力的不斷提升;掌握如何崗位專業能力升級,成為組織業務發展的賦能者;學習全新的組織問題研討和決策機制,解決企業面臨的現實的不確定性問題;了解激活組織快速迭代的各種私董會工具和方法。

的強弱是企業成敗的關鍵要素之一!能否建立和管理優秀的銷售團隊,將直接影響到企業銷售業績的達成。然而,在這一過程中,不少銷售經理常感困惑——
    為何銷售目標與銷售結果總有落差?
    如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題?
    如何進行業績評估與授權激勵?
    如何把握銷售團隊發展的階段?
    
    針對以上問題,我們特邀原德國拜耳銷售總監程廣見先生,與我們一同分享《銷售團隊建設
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如何建設高績效的管理團隊  北京 2019/6/1(1天)

團隊管理課程通過案例與演練深入淺出地剖析了優秀團隊的八大特征、高績效團隊建設與發展的三個階段的關注點與領導要素、在團隊中如何建立信任與責任、如何建立團隊的內部規則、如何通過有效地溝通完成促進團隊走向高績效。低效率靠管理,高效率靠激勵,在團隊中作好團隊激勵管理、發揮團隊的最大效益。

營銷團隊建設中的“法”與“道”  深圳 2019/6/1(1天)

營銷團隊建設中的“法”與“道”課程,旨在使學員學習掌握所學的營銷技巧與方法,實現自我管理能力的提升, 能夠通過模式與方法的改進,實現銷售業績的倍增,掌握設計正確的營銷模式方法,開拓與服務直銷銷售體系,加強自我管理、自我提升、自我激勵,具備優秀的管理能力。

管理者成長地圖:高績效團隊建設  廣州 2019/6/5(2天)

管理者成長地圖:高績效團隊建設培訓,使學員學習掌握管理中的實用留人方法,掌握團隊建設與團隊管理的方法與技巧,掌握內部溝通技巧,創造眾人一體的團隊氛圍,并遍布到組織全面的活動,培養管理者關于團隊的意識與概念。

新任主管的管理技巧  上海 2019/6/14(1天)

新任主管的管理技巧課程,旨在幫助學員理解管理者在企業里應承擔的責任,角色身份,應表現出的態度和意識,掌握把工作管好的方法和技巧 – 計劃,組織,控制(目標管理與績效考核、執行力控制),創新,掌握帶人帶團隊的方法 – 培養下屬,溝通協調,發揮領導力,用人授權,團隊建設,激勵設計等。

與管理》的精彩課程,為您全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能,助您打造高績效的銷售團隊!
    課程收獲
    1、學習解決下屬能力問題的5個步驟;
    2、認識不同的領導風格和銷售隊伍的發展階段;
    3、學習輔導與激勵的方法、工具;
    4、掌握內部策略性溝通的方法。
    課程特色
    1、采取講解、實戰練習與評述等多種教學方式相結合的方式授課;
    2、課程內容實用,課后即可應用于實際工作中;
    3、針對關鍵知識點進行實戰演練,幫助學員理解并學會運用。

課程大綱

一、銷售管理者的管理技能提升
1、銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況?
2、能力與態度/輔導與激勵
3、銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
4、銷售管理者在輔導中常見的3個問題
5、練習:情商水平自測——如何提高?
6、銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議?
7、5道經典判斷題分析與詳解(8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題)
二、銷售團隊的建設與發展階段管理對策
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、銷售團隊的組織結構及優化
4、領袖與職業經理人-流水的時代,鐵打的人才
5、銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討
6、工具:客戶細分的攻守模型與績效管理
三、銷售人員激勵--調動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試:銷售經理對于下屬的了解狀況
3、練習:應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內向下屬溝通?
5、綜合激勵方法的六個要素
6、為什么需要授權?
7、哪些事情需要授權?
8、有效授權的六個步驟詳解
9、視頻研討:如何激發營銷人員的主動性與潛能?
四、實務應用:公司內的策略性溝通
1、攘外必先安內:公司內部溝通對銷售人員的重要性
2、內部溝通的兩個障礙
3、案例研討:如何與下屬溝通
4、案例研討:如何與上級溝通
5、案例研討:如何與同級其它部門溝通
6、協作性問題解決-跨部門溝通的好方法

課程主講

    
    原德國拜耳銷售總監  程廣見
    實戰經驗
    拜耳公司(世界500強德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際,歷任銷售經理、銷售總監、董事總經理等職位,十五年海內外公司銷售管理工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
    擁有近十年的職業講師授課經驗,擅長營銷領域,曾為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,善于就企業實際案例,結合個人實戰經驗和扎實的理論功底,在幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率等方面成功的實戰銷售管理解決方案。
    授課特點
    其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現場駕馭能力,廣受學員好評,曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
    主要課程
    《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》、《高績效銷售團隊的建設與管理》、《銷售談判與專業回款技巧》、《商務談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務》……
    服務客戶
    西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯想、新浪、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……

課程對象

銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員
備  注
課程費用:4800元/人
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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
銷售團隊建設與管理
課程編號:72103 
*開課計劃:
  • 成都 2019-09-05
  • 廣州 2019-09-26
  • 廈門 2019-10-17
*姓  名:
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